Diese Fragen werden uns oft gestellt!
Unsere Antwort: “IT’S NOT MAGIC 🪄 – IT’S SCIENCE 🧪 !”
🍝 Martin Lindstrøm schreibt in seinem Buch BUY·OLOGY «Marketers and advertisers have spent over a century throwing spaghetti at the wall and hoping it will stick.”
Seine Message: Marketing hat es in den letzten 100 Jahren nicht geschafft mehr als eine Kunstform zu sein, die nicht versteht, wie Menschen wirklich Kaufentscheidungen treffen. Sie überlassen ihren Erfolg weitgehend dem Zufall, in der Hoffnung, dass ein paar «kleben» bleiben, also kaufen.
Was professionelle Anbieter im E-Commerce erfolgreich macht, sind u. A. die Millionen von Verhaltensdaten ihrer Kunden. Dank dieser ist unser Verhalten für sie prognostizierbar und gestaltbar geworden. Sie haben Muster in unserem Verhalten erkannt und gestalten ihr Angebot so, dass prognostizierbare Reaktionen bei Kunden resultieren – ENTSCHEIDUNGSARCHITEKTUR!
🎯 Nichts ist dem Zufall überlassen. Formen, Grössen, Bilder, Aktionen und Kauftrigger sind optimal auf unsere Entscheidungsmuster angepasst und triggern das gewünschte Verhalten systematisch.
Wie sieht es bei den KMU aus?
Weil Anbieter im stationären Vertrieb oder kleine E-Commerce-Shops diese Unmengen an Daten u/o Gelder nicht zur Verfügungen haben, sind sie mehr und mehr im Nachteil. Ihre Marketing- und Verkaufsbemühungen sind oft, das sehen wir wirklich täglich, mehr «Trial & Error» als wirklich systematisch erfolgreich. Sie werfen eben «Spaghetti an die Wand, in der Hoffnung, dass ein paar kleben bleiben.»
DAS MUSS NICHT SEIN!
Denn die Erkenntnisse der Verhaltensökonomie hat in den letzten 50 Jahre über 200 Verhaltensmuster belegt. Sie weiss heute ziemlich exakt, wie Kaufentscheidungen entstehen und wie diese gestaltet werden können. Es sind die gleichen Verhaltensmuster, die auch die grossen E-Commerce-Anbieter nutzen, die sie aus ihren eigenen Experimenten ableiten konnten.
🧭 Wer also keine Unmengen an Daten hat, der hat die Verhaltensökonomie als Kompass.
Wir haben im 2018 die wichtigsten Entscheidungsmuster in unser HUMAN DECISION DESIGN MODEL® integriert und eine einfach anwendbare Methodik entwickelt, um Kaufentscheidungen systematisch zu gestalten und damit den Verkaufserfolg signifikant zu steigern. Unser Modell wird heute nicht nur an Hochschulen oder an der Universität Zürich gelehrt, sondern wir und unsere Kunden setzen es erfolgreich seit Jahren täglich ein.
✅ Also: Haben Sie keine Daten – dann haben Sie uns!
Machen Sie es wie viele andere KMU und nutzen auch Sie unser Modell und unsere langjährige und praxiserpropte Expertise!
Klären wird doch unverbindlich, wie auch Sie systematisch erfolgreicher werden. Oder Sie bestellen die NEUAUFLAGE unseres Buchs «Es hat sich AUSVERKAUFT!» auf www.hddm.ch
Ihr ENTSCHEIDUNGSARCHITEKT